「そろそろ引退を考えているけれど、何から始めたらいいか分からない」
「このまま続けて、会社が自分と一緒に終わってしまったら…」
「社員や取引先に迷惑をかけたくない」
60代を迎えた経営者の多くが、頭の片隅でこうした不安を抱えています。
しかし、会社の“出口”は誰にとっても初めてのテーマ。正解が分からず、先送りされがちなのも事実です。
この記事では、60代経営者が後悔しない引き際を迎えるために、今からやっておくべき「会社の出口戦略」について解説します。
会社を「閉じる」「誰かに託す」「譲る」など、さまざまな選択肢を整理しながら、行動のヒントをお伝えします。
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出口戦略とは何か？
「出口戦略」とは、会社や事業をどのように手放すか、あるいは次世代につなげていくかを計画・実行することです。
投資の世界で使われることも多い言葉ですが、中小企業経営においても、社長が経営のバトンを渡す際に避けては通れないテーマです。
出口戦略には、主に以下のような選択肢があります。
| 戦略 | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 廃業 | 会社を清算し、事業を終了する | 最もシンプルだが、社員・顧客への影響が大きい |
| 親族承継 | 子や親族に経営を引き継ぐ | 安定性があるが、適任者がいない場合も多い |
| 社内承継 | 幹部社員や番頭格に託す | 内情を理解した人材だが、資金面が課題になりやすい |
| 第三者承継（M&A） | 他社・他人に会社を譲渡する | 買い手が見つかれば最も選択肢が広がる |
60代という年齢は、これらの選択肢を“選べるうちに選ぶ”最後のチャンスといっても過言ではありません。
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出口戦略を考える上で、まずやるべきこと3選
1. 「自分がいなくても回る会社」になっているかを確認する
出口戦略で最も重要なのは、「経営者依存からの脱却」です。
社長しか顧客との関係を持っていない
技術やノウハウが頭の中だけにある
決裁・判断がすべて自分に集中している
これでは、後継者が育ちにくく、買い手もつきません。
マニュアルの整備、権限移譲、チーム経営体制の構築が、どんな出口を選ぶ場合にも欠かせません。
2. 「会社の棚卸し」で、選択肢を増やす
いきなり「どの方法で辞めるか」を考えるのではなく、まずは**会社の状態を“見える化”**しましょう。
財務状況（債務・利益・資産など）
顧客構成・事業の将来性
人材構成・社員の年齢バランス
保有する知的財産やノウハウ
この“棚卸し”によって、第三者承継の可能性が見えたり、社内に意外な後継候補がいることが分かったりします。
3. 「いつ・どう終えたいか」を自分の言葉で明確にする
出口戦略とは、“経営人生の幕の引き方”でもあります。
利益や損得だけでなく、自分がどう終わりたいか、どう会社を残したいかを明文化することが、判断の軸になります。
たとえば…
「社員の雇用を守った形で終えたい」
「名前は残らなくてもいい。事業だけ残ってほしい」
「創業者として恥ずかしくない終わり方をしたい」
そうした想いをもとに、最適な方法を選ぶべきなのです。
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出口戦略でよくある「3つの誤解」
誤解1：後継者がいなければ、廃業しかない
→ 実際は、買い手となる企業・個人は多数存在します。
特にニッチな技術・安定した顧客基盤を持つ会社は、中小企業M&Aの市場で高く評価されます。
誤解2：M&Aは一部の大企業の話
→ 中小企業のM&Aは、年商1億円以下でも日常的に行われている時代です。
地方企業・職人業・老舗店なども対象となっています。
誤解3：引退は70代でも間に合う
→ 引退は「できる時期」ではなく、「準備しておく時期」が重要です。
買い手候補や後継者が現れても、準備不足で話が流れるケースもあります。
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60代の今だからこそ、「会社を託す道」が選べる
引退の準備を60代で始めることは、決して早すぎることではありません。
むしろ、今だからこそ“納得のいく引き際”を自分で決める自由があるのです。
社員や顧客の未来を守るためにも、事業を活かしてもらえる後継者・パートナーを探すことは、会社を育ててきた経営者の責任でもあります。
「そのうち考える」ではなく、“今”がスタート地点。
会社の未来に向き合う第一歩を、今日から踏み出してみませんか？
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