適切なM&Aマッチングサイトを選ぶことが大切
中小企業における事業承継は、経営者にとって重要な課題であり、企業の未来を左右する大きな決断です。特に後継者不在のケースでは、スムーズな承継が難しくなることがあります。そのため、多くの企業がマッチングサイトを活用して、最適な後継者や買い手を見つける手段として利用しています。この記事では、事業承継におけるマッチングサイトの利点と、特におすすめのマッチングサイトについて詳しく解説します。
事業承継とマッチングサイトの重要性
事業承継は単なる経営の引き継ぎではなく、企業の資産、知識、ノウハウを次世代に引き継ぐプロセスです。適切な後継者を見つけることができなければ、企業の存続に影響を及ぼす可能性もあります。そのため、事業承継を成功させるためには、後継者や買い手候補と効率的にマッチングすることが重要です。
マッチングサイトは、経営者と後継者候補、または買い手と売り手を結びつけるプラットフォームです。これらのサイトは、後継者を見つけるための効率的な手段を提供し、スムーズな承継プロセスをサポートします。
マッチングサイトの利点
マッチングサイトを活用することで、次のような利点があります。
1. 広範なネットワーク
マッチングサイトは全国規模で後継者候補や買い手候補を集めており、地域に限定されることなく多くの選択肢を提供します。これにより、自社に最適な候補者を見つける確率が高まります。
2. 効率的なマッチングプロセス
マッチングサイトでは、業種や規模、地域などの条件を元に後継者候補を検索することができます。これにより、必要な条件に合った候補者を迅速に見つけることができ、時間と労力を大幅に削減できます。
3. 専門家のサポート
多くのマッチングサイトでは、事業承継の専門家やコンサルタントがサポートを提供しています。これにより、承継プロセス中の法務、税務、経営アドバイスを受けながらスムーズに進行することが可能です。
4. 情報の透明性
サイトに登録することで、事業の状況や詳細を公開し、後継者候補に対して透明性のある情報提供ができます。これにより、信頼関係を築きやすくなり、スムーズな取引が可能となります。
おすすめのマッチングサイト
以下は、事業承継におけるマッチングサイトの中でも特におすすめのサイトです。それぞれの特徴を活かして、自社に最適な後継者や買い手を見つける手助けをしてくれるでしょう。
1. BATONZ（バトンズ）
BATONZは、全国規模で利用できる事業承継・M&Aのマッチングプラットフォームです。特に中小企業向けに特化しており、多くの後継者候補や買い手が登録しています。（2024年9月時点で約22万の買い手が登録。個人も含む。）また、M&A仲介会社や士業専門家、金融機関等も活用しているため、多種多様な売却案件が掲載されています。業種や地域別の検索機能が充実しており、精度の高いマッチングを実現しています。一番最初に登録をするM&Aマッチングサイトとしておすすめです。
- 特徴：幅広いネットワーク、専門家によるサポート、詳細な機能、国内最大級
- 利用料：売り手は無料。買い手は成約時に成約価額の２%（最低税込３８.５万円）です。ただし、専門家への手数料が必要な案件もありますので、案件ごとに事前に確認してください。（※2024年9月時点）
- URL： BATONZ
2. トランビ
トランビは、M&A専門のマッチングプラットフォームであり、特に中小企業の事業承継を目的とした案件に対応しています。買い手と売り手のニーズを的確に把握し、スムーズなマッチングを実現するためのサポートを提供しています。売り手の利用料は無料で、買い手は利用料が成約手数料体系（成約した時にだけ費用が発生する）ではなく、月額定額制のため、比較的安価なM&Aを実現できる可能性があります。ただし、M&Aは一般的に成約まで３ヵ月～１年ぐらいと言われていますが、実際はいつ成約するかはわかりません。買い手はその点も踏まえ、成約報酬体系のM&Aマッチングサイトを選択するのか、トランビのような月額固定のM&Aマッチングサイトを利用するのかを判断しましょう。
- 特徴：M&A専門のサービス、親身なサポート、明確なプロセス
- 利用料：売り手は無料。買い手は買収価格に応じた月額定額制（※2024年9月時点）
・買収価格５００万円以下：３,９８０円／月（税抜）
・買収価格３,０００万円以下：９,８００円／月（税抜）
・買収価格無制限：１９,８００円／月（税抜）
- URL：トランビ
3. M&Aクラウド
M&Aクラウドは、買い手企業に売り手が直接コンタクトできるサイトです。特にIT（テクノロジー）業界やスタートアップ企業のM&Aに向いたマッチングサイトで、IT業界の多くの優良企業や勢いのある企業が買い手として登録しています。M&Aクラウド側からのサポートもあるため、売り手はスムーズなマッチングが可能です。ただし、基本的にM&A仲介会社や士業専門家、金融機関等が交渉代行をするような仕組みにはなっていないため、売り手は自分自身で買い手との交渉を行う必要があります。M&Aのプロセスは複雑で、不明な点も多いため、必要に応じてM&Aクラウドのサポートスタッフに相談することをおすすめします。
- 特徴：IT、テクノロジー、スタートアップ企業のM&Aに強い
- 利用料：売り手は無料（サポート内容によっては料金が発生する可能性あり。要確認。）。買い手は２つのプランから選択できます。（2024年9月時点）
【クローズドプラン】会社情報やM&A・出資ニーズを一般公開せずサービスを利用したい企業様向け
・成功報酬：売買価格の１～１０％、最低手数料１００万円
【掲載プラン】自社のM&A・出資ニーズを広くアピールしたい企業様向け
・成功報酬：売買価格の０．９～９％、最低手数料１００万円
※詳細な料金ページはこちら（M&Aクラウドのサイトに飛びます。）
- URL：M&Aクラウド
4. スピードM&A
スピードM&Aは、1円～50億円までのあらゆる規模の案件を取り扱っているため、幅広い利用者にアプローチすることができるマッチングサイトです。使い方もシンプルなため、時間の限られたユーザーにおすすめです。
- 特徴：シンプルな操作性、効率的なマッチング
- 利用料：売り手は無料、買い手は買収価格に応じた成約手数料が発生します。（2024年9月時点）
・買収価格３,０００万円以下の部分：５%
・買収価格３,０００万円超～１億円以下の部分：３％
・買収価格１億円超の部分：１．５％
・最低手数料：２０万円
- URL：スピードM&A
まとめ
M&A（事業承継）におけるマッチングサイトの活用は、後継者探しや企業買収のプロセスを効率的に進めるために非常に有効です。広範なネットワークと専門家のサポートを活用し、自社に最適な後継者や買い手を見つけることで、スムーズな承継が実現します。
上記で紹介したおすすめのマッチングサイトを利用し、事業承継の成功に向けた第一歩を踏み出しましょう。これにより、企業の未来を確実にし、持続可能な成長を実現することができます。
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