後継者がいない経営者が“今すぐやるべきこと”とは？

「うちには後を継ぐ人がいない」
「社員も高齢化してきて、次の手が打てない」
「引退したいが、どう動けばいいのか分からない」

こうした悩みを抱える中小企業経営者が、全国で増加しています。
しかし、“後継者がいない”という事実だけで、選択肢がゼロになるわけではありません。

この記事では、後継者不在の状況において、経営者が“今すぐやるべきこと”を3つのステップに分けてご紹介します。
将来の不安を「今できる行動」に変えるための実践的なヒントとして、ぜひ参考にしてください。

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1. まずは“現状”を正確に把握する

〜選択肢を知る前に、自社を知る〜

多くの経営者が「うちには後継者がいないから…」と早々に結論を出してしまいます。
しかし本来、事業承継の第一歩は「自社の現在地を知ること」から始まります。

現状分析の目的は、「どの選択肢が現実的か？」を見極めること。
以下の視点で、自社の“見える化”を行いましょう。

（1）組織と人材の状況

• 社員の平均年齢や構成比は？

• 幹部候補や管理職層は育っているか？

• 家族や親族、社内に経営意欲のある人はいるか？

この時点で、親族承継や社内承継の可能性が見えてきます。

（2）財務体質と業績の健全性

• 直近3期の売上・利益の推移は？

• 借入金の有無、キャッシュフローは健全か？（金融機関からの借入金、役員借入金等）

• 私的資産が過剰でないか？

これらを確認・整理することにより、会社の譲渡価値の試算もしやすくなり、M&Aの可能性も模索できるようになります。

（3）業務の属人性

• 経営や営業が社長依存になっていないか？

• 技術やノウハウは文書化・仕組み化されているか？

• 日常業務が社長不在でも成立するか？

属人性が高い場合、第三者への引き継ぎは難航します。
逆に、業務が仕組み化されていれば、承継ハードルは大きく下がります。

（4）事業の将来性と魅力

• 市場の成長性やポジションの独自性は？

• 顧客基盤や取引先との関係は安定しているか？

• 製品・サービスに差別化要素はあるか？

これは買い手や後継者が価値を感じるかどうかに直結します。

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2. 自社に合った承継の選択肢を検討する

「現状の棚卸し」ができたら、次に考えるべきは「どの承継手段が適しているか」です。
承継方法には主に3つのパターンがあります。

親族も社員も後継に難色を示しているなら、M&Aによる第三者承継が現実的な道になります。
M&Aと聞くと大企業向けの話と思われがちですが、現在は中小企業を対象とした地域密着型M&Aが主流です。
企業価値が数百万円〜数億円の譲渡も、今では日常的に行われています。

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3. すぐに着手すべき“具体的な行動”とは？

（1）顧問税理士・士業だけに任せず、事業承継に強い専門家に相談する

日頃お付き合いのある税理士や金融機関は、企業の“数字”には詳しいですが、“承継の選択肢”には不慣れなケースも多くあります。
中立的な立場で選択肢を整理できる専門家の存在は、事業の未来に大きな差を生みます。様々な専門家に相談してみましょう。

（2）社員・家族と意思疎通を図る

承継問題は、経営者だけで抱え込むと決断が遅れがちになります。
候補者の意向、社員の将来不安、家族の希望などを早めに整理し、自分だけの意思ではなく、関係者と共有された計画にすることが重要です。

（3）“いつまでに”を決める

「70歳までには決着をつけたい」など、期限を決めることで逆算の行動が取りやすくなります。
期限のない承継計画は、いつまでも先送りされるリスクが高いからです。

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✅ 今だからこそ、選べる道がある

事業の未来をどうするか。それは、健康で判断力があり、事業に魅力が残っている“今”こそ選べるテーマです。
将来、「あの時もっと早く動いていれば…」と後悔しないためにも、まずは現状把握から一歩を踏み出してみませんか？

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【無料相談受付中】将来の不安を、“選択肢”に変えるために

株式会社アシブネでは、後継者不在に悩む中小企業経営者の皆様に向けた無料相談を行っています。
現状の棚卸しから、適切な承継方法のご提案まで、中立的かつ非営業的なスタンスでサポートいたします。

「うちの会社は、そもそも承継できるのか？」
「M&Aって何から始めればいいのか分からない」
「他社の事例を知りたい」

そういった不安を整理する第一歩として、ぜひ一度ご相談ください。

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